如何制定企业价值主张和企业战略定位？

1.营销战略的一个关键方面是拟定一个价值建议，并针对方针顾客对公司的供应品进行定位。通过说明价值建议和定位，公司能够提高顾客价值和满意度，促进高复购率，并终究提高公司的盈余才能。

2. 依据顾客的需求，供应品能够在三个范畴发明价值：功用价值，反映了与供应品功能直接相关的利益和本钱；心思价值，包含了与供应品相关的心思利益和本钱；钱银价值，包含与供应品相关的财务利益和本钱。在三个维度的任何一个维度上，顾客价值是指潜在顾客对供应品的一切利益和本钱评价与对感知替代供应品的本钱和利益评价之间的差异。当一项产品在三个层面价值构成的时分，企业需求系统自问，咱们究竟给顾客发明了什么样的悉数价值？什么事长期可持续发展的？

3. 价值建议包含公司许诺供给的悉数利益，而这是基于顾客购买公司的供应品取得的利益与承担的本钱之间的差异。价值建议是针对特定客户的。面对有不同需求的顾客细分商场，公司需求拟定不同的价值建议。

4. 定位是指规划在方针顾客脑海中占有独特方位的公司供应品和形象。价值建议论述的是供应品的一切利益和本钱，而定位与价值建议不同，定位瞄准的是顾客为什么挑选某公司供应品原因的关键利益。

5. 顾客依照参照系评估供应品带来的利益和本钱，从而确定供应品的价值。与略逊一筹的供应品比较，当前的供应品就显得具有吸引力，但与更优质的供应品比较，相同的供应品可能就不再具有吸引力。营销者必须精心挑选一个能够杰出供应品价值的参照系。

6. 拟定定位战略的一大关键是确定差异点（公司供应品特有的特点或利益）以及共同点（公司供应品与竞赛者共有的特点或利益）。三个标准决议了一个品牌联想能否真实发挥其作为差异点的效果，即合意性、传达力和区分度。

7. 竞赛优势是公司在一个或多个方面表现出来的才能，是竞赛对手无法对抗或不愿比较的。一件供应品的竞赛优势能够给顾客一个理由去挑选此供应品，而不是一个替代品。竞赛优势反映了顾客重视的供应品差异点。任何产品或服务的利益，只要满足有吸引力、可交付，且具有区分度，就能够作为差异点，从而发明竞赛优势。

8. 在规划一个能够使供应品在竞赛中脱颖而出并发明竞赛优势的价值建议时，有三个核心战略是不可或缺的。这三个战略是：在现有特点上完成差异化，引进新特点，以及构建强壮的品牌。

9. 一旦规划好供应品的定位战略，营销者就会拟定一份定位声明，将定位传达给安排中的每一个人，并确保这份声明能辅导安排成员的商场举动。拟定有效的定位声明的关键是：传达供应品的品类成员，与其品类成员之间的共同点和差异点，以及规划一段能够传达供应品定位的声明。

定位声明便是把咱们的简略定位还原成一个相对完好的价值建议，成立理由，方针客户，超级特征和定位的一整套完好的表述。