如何通过营销升级，摆脱亏损实现增长？

    通过营销升级，半年时间摆脱连续4年的亏损，实现15%的增长。

 

企业诉求

   作为福建知名的女鞋企业，近20年来发展一直不错，一步一个台阶。近几年渠道数量增速较快，市场规模也越来越大，但销售额与利润却在双下滑，公司运营越来越吃力。 董事长以为是管理上出了问题，高薪引进副总，把管理人员数量增加10%，每个岗位都签订目标协议书，绩效目标也提高一倍。 一年下来，工资与资金多发了800多万。销售额与利润仍是不增反降。面对这种情况，管理团队百思不得其解，不知该如何应对。

 

升维团队研究与建议

    升维咨询团队在对市场、渠道、产品、竞品、供应链、团队、主要客户进行深度调研分析后，问题浮出水面：由于近几年追赶新零售的风口，市场盲目扩张，渠道增加了20%，终端门店增加了30%以上。由于新增市场与公司产品定位不符，一直不温不火，只能靠常年打折促销拉动业绩，致使亏本经营。长期靠盈利市场收益补贴亏损市场。

    重新制定公司发展策略，对不良市场进行关停并转，调整营销、渠道模式。

阶段成果

   半年时间经营指标回正，实现15%的增长。