【升维咨询】销售管理需要做好哪六件事？

管理者需求做的是提高团队的战斗力，教带出攻无不克、攻无不克的团队，这就是管理者应该提供给公司和团队的增值内容。管理者中心需求做六个方面的工作：做选拔，找人才；做培训，培训人才；做教带，培养人才；带交兵，经过团队拿成果；订战略，让交兵有规矩；订奖惩，让团队更凝集。

一.做选拔，找人才不是随便一批人都可以去做销售，要看他们对公司的目标客户是否合适，是否认同公司文化。这里销售管理者需要提防“野狗”（不择手段获取业绩，价值观与公司不符的人）。要看应聘者跟自己有没有共鸣。所以面试过程中必须要有交叉面谈、多人参与，背景资料（应聘者的过往经历）一定要做了解，千万不要掉以轻心，因为这将是你最宝贵的资源。

二.做培训，培训人才新员工对公司的第一印象往往都来自培训，这个印象非常重要，培训投资会影响长期的回报，所以要给新员工讲公司文化、目标客户、公司产品技术，还有销售技能和操作系统。很多公司花了很多时间把人招进来，但是只有匆匆一两天的培训，就让他们上岗了。这样导致的结果就是流失率非常高，同时他们也不能做出业绩，这就是非常大的浪费。

三.做教带，栽培人才做完新员工培训以后，团队人员上战场后，还需要做三个方面：抚平拔尖、转换飞轮、团队建设。

四.带打仗，通过他们拿业绩带团队打仗做业绩最关键的是订目标计划，订完计划后，就是执行。中途还需要检测和调整分析。这些工作需要主管每天做，区域经理每个星期要跟主管一起做这些事，大区经理每个月要跟区域经理一起做这些事。

五.订策略，让打仗有章法策略是什么？策略不是如何做，而是如何赢。这体现在销售如何赢得客户。赢得客户首先要对目标客户非常了解，最简单的问题是：他在哪里？我们怎么取得他的信任？我们的产品怎么帮助他成功？这些就是主管要明白的事，然后再引导销售去找对客户。

六.订奖惩，让团队更凝聚要让团队保持持久的战斗力，需要做好奖励和惩罚，这非常关键，很多人在这方面都用错了。他们常用惩罚，却忘记了惩罚只会让人不做你不想让他做的事，但只有奖励才会让人做你想让他做的事。