【升维咨询】企业营销战略有四性

       大多数的企业，往往不是因为不够尽力而失利，而是因为挑选了错误的发展方向。即使是百年企业、国际500强巨头、行业绝对领袖，也不破例。

       一个企业，方向错了，越勤勉、执行力越强，离方针越远，离失利越近。因此，企业要持续成功最重要的便是挑选正确的方向，即做正确的战略规划。

       什么是战略？战略便是从大局角度，为实现长时间方针所做的规划。战略规划包含三个中心要素：我是谁？要到哪里去？怎么抵达？

       弄清楚“我是谁”，是企业拟定新战略的开端，能够通过确诊分析，对未来前景拟定供给现实依据。不知道“我是谁”，往往会随波逐流，走一步看一步，乃至被动挨打。要到哪里去：便是清晰企业要做的正确的事，即企业发展方向。以企业现状为基础，以企业家和整体企业人的梦想为动力源，确立企业前景和中心战略。一般而言，企业的前景和中心战略在适当长的时间内是不变的。围绕企业前景和中心战略，清晰定义企业的事业领域、中心产品、服务价值、商业模式、阶段运营方针。因为企业所在的环境是不断发展变化的、客户需求也在持续的变化、因此企业的事业领域、中心产品、服务价值、商业模式、阶段方针都并非永远不变，而是应该在一定的时间内适应 环境，结合客户需求，重新审视、修正调整。战略有四性：长时间性、整体性、预判性、动态性。

       长时间性：战略要做5年、10年乃至100年，且前景和中心战略要在适当长的时间内坚持不变。本年是我国改革开放40周年，改革开放便是我国的国家战略方向。国家的战略方向已坚持了40年，还要持续坚持下去。国家如此，企业也如此。

       整体性：战略规划掩盖大局而非局部。包含企业的前景、方针、使命、价值观、事业领域、商业模式、品牌、营销、人力资源、企业文化、安排运营、生产管理、供应链等等，综合考量，整体设计。假如只是做其中一个功能部分的规划，不能称之为企业顶层战略，而是功能战略。

       预判性：战略往往根据对未来的环境、消费、社会发展等做出预判，是根据未来清晰方针进行的前置规划。往往具有超越常规、非线性逻辑、质变等特征。

       动态性：中心战略在适当长的时间坚持不变，但围绕中心战略的运营层战略并非原封不动，也需求因应环境的变化进行动态调整。这种动态性首要体现在运营层战略规划和具体实践的互动行为，达到企业“知行合一“的境界。

       企业要取得一时的成功，或短期的快速生长，能够依靠战术手法。要想取得长时间可持续的成功，则需求做具体周密的战略规划。