从资本角度来看企业战略创新

这是标新立异的年代，也是本钱的年代，用好本钱助推企业快速开展。什么样的商业形式会被本钱看好？——盈余可继续、生长可继续。本钱出资的不是曩昔和当下，而是未来的开展潜力。如果是赚快钱的商业形式，本钱是不会出资的。

一、爆品盈余，但偶发性和不行继续性获取不了本钱的喜爱

1、某团队做电商出售，经过淘宝、拼多多、抖音、快手，把单一产品做成爆品，这类项目主要靠外部流量，引流形式不行继续。流量爆发能让企业赚一波块钱，可是很难继续挣钱。相对于卖货团队，出资MCN机构反而还能够商榷。

2、某创业公司，偶然获得千万级的订单，想用这单生意去融资，也比较难成功，因为大订单具有不确定性、不行继续性……

以上这些项目可能挣钱，可是股权不值钱。

二、摆脱开展的不确定性，做稳定的生意

做C端生意，流量不稳定、不继续，就会导致收入不稳定。

主打终端出售的一众预制菜品牌在竞争白热化，而他们的上游供应链的收入却非常平稳。

当众多奶茶品牌在争夺一二三四线城市份额、剧烈内卷的时候，他们背面的供应商成绩连续增加、纷繁上市。

靠流量发家的商业形式不稳定，而靠供应链开展的商业形式稳定，且能实现成绩继续增加。

要获得本钱的追捧，需求掌握的两个原则：

榜首，选好赛道——确保企业有做大的时机

在10亿的细分赛道里当鸡头？还是在1000亿的商场里当凤尾？

本钱出资项目，首要不是评价企业好不好，而是先看赛道够不够大、天花板够不够高。一个商场规模只有10亿的细分商场，50%的商场占有率也就5亿，想象空间有限、股权价值有限，至少商场规模到达百亿等级。

第二，形式立异——确保企业快速开展

大鱼吃小鱼，可是快鱼也吃慢鱼

星巴克兴办到上市用了21年，瑞星咖啡用了18个月。瑞幸咖啡的生长对标的肯定不是星巴克，否则底子不行能上市，星巴克是传统企业、瑞幸咖啡是互联网企业。

瑞幸咖啡与传统咖啡品牌最大的不同在于：星巴克、上岛咖啡、两岸咖啡是卖咖啡、运营产品；瑞幸咖啡是以咖啡作为进口、获取用户信息、运营用户和人群，向老客户卖新产品、向老人群卖新货品。

对于消费品，能够套用一个公式：出售 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率 。

扩展出售，就是在上述4个环节做文章，烧钱能够做流量、营销能够进步转化率、做品牌能够进步客单价，但最简略高效的就是进步复购率。