升维商学院|战略即取舍，有舍才有得

“不谋万事者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。” 意思是，不能为国家进行长远的谋划，一时的聪明也是短视的、微不足道的；不能从全部大局的角度去谋划的，即使治理好的小片的区域也是片面的，微不足道的。

企业亦是如此，一个老板应该把大部分的精力花在思考战略上。

虽然大多数老板都懂战略的重要性，但是大多数企业家一谈到战略，心里就发虚。因为他们对战略本身和自身企业没有清晰的认知，所以老板的想法和员工的执行是割裂的，总是无法如期完成规划的目标。

战略，即取舍。市场的资源是有限的，面对众多的竞争对手，你要如何取舍，确定自己要做什么，不做什么。

一个企业犯的最大的错误就是，什么人的钱都想赚，结果就是什么钱都赚不到。只有决定不做什么，才有更多的时间做什么。

你对企业未来发展方向的选择、定位和布局，决定了目标实现的路径、方法，关系你的终点在哪里。因此，要想做好一件事，必须要取舍，聚焦你的战略，找准一个市场深挖，直至占领绝对的高地。

当我们舍弃到一部分市场后，回到聚焦的领域，我们要如何做好战略规划？首先摆在企业家们眼前的问题就是——

1.企业现有的资源没有梳理，不能盘活有效利用起来；

2.看着别人轻轻松松就能赚到钱，自己却找不到市场的机会在哪里；

3.总是比竞争对手晚一步，逐渐被蚕食市场份额；

4.老板想的一个样，下面的执行又是另一个样，战略执行两张皮……

所以在此之前你必须认识自己，了解自身企业。首先，你的战略定位是什么？其次，你的核心竞争力在哪里？再者，你的起点在哪里？最后，你的终点在哪里？

战略定位回答的是你是谁的身份问题。它是企业发展的逻辑原点。所以说，战略定位就是一门如何让潜在客户选择你的竞争哲学。

有的企业认为，我的核心竞争力就是生产线上成套的机器设备、办公室里摆满的奖牌、知名的品牌……实际上，核心竞争力是一种能力。资产不是能力，对资产进行高效运营的能力是核心竞争力；品牌不是能力，打造爆品的能力是核心竞争力。

战略就是你从起点到终点，从A到B，最快、不拐弯绕路、遵循正确方向到达目的地的路径规划。假如你的企业只是火车，但战略规划给的是飞机的路线、燃油和驾驶员，你真的能够达到终点吗？显然不能。反过来，飞机的躯壳，火车的路线规划、动力系统和驾驶员，你同样无法抵达终点。所以我们要先了解自身企业，你有什么样的资源，就干多大的事。

战略的终点就是你要奋斗的目标和方向。目标一般我们会根据阶段分为短期目标、长期目标。比如未来3~5年，在的公司在市场方面、人力资源方面、产品研发方面、财务利润方面等要制定清晰、具体、可达成的目标。