基于品牌营销的底层逻辑制定营销战略

提到“品牌”，大多数人的脑海里都会立即跳出很多信息，比如：产品、服务等，这就意味着这些品牌已经在一定程度上被用户认可。所以，品牌营销的重要性不得而知，它可以潜移默化地影响用户，并在用户心目中塑造出一个值得信任的品牌形象，为后期企业商机转化奠定基础。

那么，企业品牌营销应当怎么做呢？首先我们来看看品牌营销的底层逻辑。

首先我们要知道，企业做品牌营销，是希望通过品牌营销能够影响用户对品牌的认知、兴趣、欲望及行为，最终实现用户对品牌忠诚的目的。

其次，了解B2B、B2C企业的营销特点，B端企业有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点，所以信任和合作预期是关键。而C端企业虽然客单价相对低、决策时间短，但C端产品的用户更容易受外部条件影响。

因此，无论是B端还是C端企业，要想不断获得并保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，同时建立品牌的信赖感、专业感。

下面，我们不妨来看看，基于企业品牌营销的底层逻辑，营销人应当采取怎样的品牌营销策略。

1.找准定位，强调品牌个性

现当下，产品同质化严重，所以企业要想在当前市场环境中创造竞争优势，获得利润，需要找到精准的战略定位。而企业定位需要根据产品服务特性、受众群体需求来展开部署。

当定位找准后，品牌就需要彰显品牌个性，让品牌能够从同质化严重的情况下脱颖而出。

2.多重渗透，重视品牌传播

企业让用户知晓品牌信息、刺激用户购买转化的必经之路。但品牌传播是一个长期影响的过程，需要潜移默化地去影响用户的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。

不同行业使用方法差异巨大，用户往往只关注本行竞争业态，那么不同行业的ROI差异很大怎样分行业渗透呢？只有深入垂直行业，精准深度沟通，以标杆案例带动同行客户，以干货分享吸引客户关注；以垂直渠道实现精准传播，以会议活动实现深度沟通，才能真正实现品牌传播。

3.持续维护，建立信任关系

现如今，信息芜杂是通病，所以用户几乎不会直接通过接受的信息就直接进行购买行为，这个时候，让品牌与用户建立信任关系就尤为重要了，如果用户在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。

所以，企业可以在用户通过内容触达后来了解产品、服务时，选择免费试用的品牌营销策略，让用户率先感受到产品服务的魅力，那么更容易让用户信任品牌。

总而言之，品牌营销对于任何企业而言，都是需要是长期持续的进行，不断的通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃。