不确定时代,企业增长的抓手
进入缩量时代,市场越来越卷
企业面临 内忧外患
产品同质化严重,价值不痛不痒,
客户不买账,抓不住客户的真需求,盲目开发,靠产品堆数量,SKU在增加销量在下滑。
产品越来越雷同
人工、材料、技术、生产、渠道、营销等各项成本持续上升,经营风险不断加大,随时可能面临亏损。
成本越来越高
行业之间竞争主要靠打价格战,不降价丢客户、丢市场,降价损敌八百自伤一千。
价格越来越低
像被卡了脖子,突破不了增长瓶颈,增长乏力、增长困难,年年低水平重复,找不到高速增长的抓手。
增长越来越难
客户消费更加理性、不再盲目跟风,对产品和服务要求极度挑剔,即要、还要、更要缺一不可。
需求越来越个性
从行业内竞争到跨界打劫,竞争对手无处不在,新模式、新套路、新玩法层出不穷。
对手越来越强
产能过剩、产品供大于求,市场就那么大,要么替代别人、要被别人替代。
份额越来越少
经济环境、技术革命、产业格局、宏观政策都面临着高度的不确定性。
不确定性越来越大
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1
卖给谁
2
在哪卖
3
怎么卖
4
谁来卖
5
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1
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2
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3
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4
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6
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9
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